Вы зарегистрировались, чтобы приобретать продукцию для себя? Подпишитесь на серию писем "Знакомство с Faberlic" (дождитесь загрузки формы):
Сразу после подписки проверьте, пожалуйста, свою почту! Подтвердите подписку на рассылку в специальном письме.

15 июня 2014 г.

Три "паровозика" Фаберлик

Проходила мимо большого баннера "Выставка товаров России и Белоруссии", заглянула внутрь. Обычная барахолка, только передвижная. Сегодня в Зеленограде - завтра в Солнечногорске или Чехове. Товары российские, польские, турецкие, и еще всякие, в основном одежда.

Среди вешалок заметила маленький закуток, где работают консультанты Фаберлик из параллельной структуры. Прилавок с помадами, кремами и всем прочим. Сзади - штабеля с моющими средствами. Баночки, коробочки... Часто с неясным для постороннего взгляда содержимым. Покупателей не увидела, хоть и не стояла там долго, в основном ходила по рядам, купила кофточку.

В очередной раз подумала о том, как мы, консультанты, любим обрушить на голову покупателя все и сразу. Причем предварительно тщательно перемешав. Ведь все  эти заваленные витрины я вижу практически в каждом агентском пункте.

Я не уверена, что сегодня можно удивить  кого-то помадой, парфюмом, лаком для ногтей, шампунем или колготками. Все это продается в любом городе чуть ли не через каждые 100 метров. И конечно, это покупается. Но что бы заинтересовать, зацепить, увлечь - очевидно, надо начинать знакомство не с товаров, которые продаются на каждом углу, а с чего-то особенного, с того, чего нет в соседних магазинах, или на соседних прилавках.

Поэтому я использую концепцию продуктов-паровозиков. Товаров, которых больше никто не предлагает. Покупатель, заинтересованный в покупке товара-паровозика, затем уже положит в корзину и шампунь, и колготки... Ему в сущности все равно, где  приобрести подобные товары - а цены у нас не выше магазинных.

Так что это за паровозики? Я работаю с тремя "паровозными сериями", моими любимыми.

1-й паровозик. Кислородная косметика. Бренд, с которого 16 лет назад стартовала косметика Фаберлик. Вся наша косметика содержит Аквафтем - вещество, по действию схожее с гемоглобином. Он помогает коже дышать - то есть обогащать жизненно важным кислородом глубокие слои кожи. Кожа оживает, улучшается цвет лица. Конечно, кроме кислородного комплекса, компания изучает и покупает самые разные активные компоненты, которые эффективно работают, и дают видимый, заметный эффект (особо сомневающимся я обычно показываю свои фото ДО и ПОСЛЕ). Компании Фаберлик принадлежит патент на Аквафтем, косметика с этим компонентом есть только у нас.